Som byrå arbetar vi med positionering hela tiden. Samtidigt är vi de första att erkänna att vi, precis som många andra, ibland är skomakarens barn. Vi vet hur viktigt det är. Vi vet att det påverkar affären. Men i vardagens tempo är det lätt att börja prata bredare, inkludera fler målgrupper, addera fler erbjudanden. Och plötsligt är man relevant för många men tydlig för ingen.
En av de saker vi återkom till under Frukostsurret var just det här: Att försöka vara allt för alla är sällan en strategi. Det är ofta ett symptom på att man inte vågat välja.
Positionering handlar inte om att beskriva allt man kan.
Det handlar om att välja vad man vill bli förknippad med.
Ett bolag som konsekvent har valt är Volvo. Säkerhet är inte bara ett budskap i deras kampanjer. Det genomsyrar produktutveckling, kommunikation, innovation och till och med deras nya säkerhetsanpassade typsnitt. Det är ett exempel på hur en position kan leva i varje kontaktpunkt. Inte bara i en formulering på en slide.
Kontrasten är varumärken som byter tonalitet, visuellt uttryck och budskap varje år beroende på kampanj, vd eller byrå. Där det saknas en röd tråd. Där positioneringen blir ett dokument i en mapp i stället för ett filter för beslut.
En viktig diskussion under frukostsurret handlade om ägarskap.
Vem äger positioneringen?
Marknadsavdelningen? Ledningsgruppen? Säljavdelningen?
I praktiken påverkar positioneringen hela bolaget. Den styr vilka kunder ni attraherar. Hur ni prissätter. Vilka samarbeten ni tackar ja till. Vilka ni tackar nej till. Vilken kompetens ni rekryterar.
En tydlig position gör det enklare att:
Och kanske viktigast av allt, den gör det enklare för marknaden att förstå varför just ni.
Vi delade med oss av hur vi ser på kopplingen mellan position och vardag. För oss är positioneringen inget som bara ska märkas i en varumärkesplattform. Den ska märkas i:
Om den inte märks där, då är den inte tillräckligt tydlig.
Vi pratade också om modet att stå kvar. I en tid där algoritmer, AI och nya kanaler ständigt skapar nya möjligheter är det lätt att vilja justera riktning varje kvartal. Men utan en stabil position i botten riskerar man att bli reaktiv i stället för strategisk.
Innan vi rundade av morgonen skickade vi med tre frågor som många i rummet fastnade för:
Det är enkla frågor. Men svaren kräver ofta svåra val.
Det bästa med Frukostsurr är inte presentationen. Det är samtalen som uppstår när personer från olika branscher delar hur de brottas med samma utmaningar. Positionering är sällan ett projekt som blir klart. Det är ett kontinuerligt arbete.
Vill du bli inbjuden till kommande Frukostsurr? Hör av dig till oss så ser vi till att du får en plats nästa gång. Platserna är begränsade och samtalen är värda att vara med i.